内容简介

快手账号如何引流涨粉？如何直播带货？如何运营橱窗小店？如何利用广告盈利？ 《从零开始做快手电商：引流涨粉+直播带货+橱窗小店+广告盈利括12章专题内容，从快手运营、内部引流、外部引流、私域流量、带货话术、直播推广、直播营销、带货技巧、基本操作、小店变现、广告投放、广告优化等角度，帮助大家从电商小白快速成长为快手电商运营大佬。本书介绍了170多个干货技巧，分析和解读引流增粉、直播带货、橱窗小店和广告盈利等实用技巧，并结合案例和实际操作方法，让大家轻松玩转快手电商，在“大V”路上越走越远！ 《从零开始做快手电商：引流涨粉+直播带货+橱窗小店+广告盈利》可以帮助快手电商运营者快速提升自身变现能力，也可以帮助对快手运营感兴趣的人群了解快手运营及变现技巧，还可以为抖音、B站、号和西瓜的运营者提供账号运营及变现思路。

目录

第1 章 快手运营：迎接充满商机的新时代 11.1 快手的基本知识 21.1.1 快手历史 21.1.2 快手定位 21.1.3 平台 31.2 快手号定位的方法 41.2.1 专长定位 41.2.2 内容定位 51.2.3 需求定位 61.2.4 品牌定位 81.3 了解快手设置 81.3.1 头像和昵称 81.3.2 填写资料 101.4 快手营销手段 101.4.1 了解算法 101.4.2 熟能 121.4.3 推送 121.4.4 把握时间 131.4.5 遵守条例 141.4.6 历年数据 141.4.7 加强互动 171.4.8 质量上 18第2 章 内部引流：利用快手自身生态吸粉 192.1 作品引流 202.1.1 通过原创短引流 202.1.2 通过短封面引流 212.1.3 通过“作品推广”引流 212.2 话题标签引流 232.2.1 从热门内容中挑话题 232.2.2 在短中添加话题 242.2.3 积极参与快手挑战赛 252.3 矩阵、互推引流 252.3.1 矩阵引流 252.3.2 互推引流 262.4 快手直播引流 262.4.1 真实场景＋字幕说明 272.4.2 图片＋字幕(配音) 272.4.3 图片演示＋音频直播 272.4.4 虚拟场景＋主播语音 272.5 其他引流手段 282.5.1 基本引流方法 282.5.2 同款引流 312.5.3 内容引流 312.5.4 粉丝推广 332.5.5 福利引流 342.5.6 评论引流 342.5.7 SEO 引流 36第3 章 外部引流：利用其他平台获取流量 393.1 社交平台引流 403.1.1 社群引流 403.1.2 朋友圈引流 423.1.3 公众号引流 433.2 资讯平台引流 433.2.1 百度引流 443.2.2 今日头条引流 463.3 平台引流 483.3.1 优酷平台引流 483.3.2 爱奇艺引流 493.3.3 西瓜引流 503.4 音频平台引流 513.4.1 音频引流 513.4.2 音乐引流 533.5 线下平台，推广联动 553.5.1 线下扫码引流 553.5.2 线下拍摄引流 553.5.3 线下转发引流 553.6 引流注意事项 55第4 章 私域流量：快速将粉丝导入流量池 574.1 认识私域流量 584.1.1 熟悉基本概念 584.1.2 公域流量的衰退 614.1.3 私域流量商业价值 624.2 两大私域流量引流方式 654.2.1 邀请网红合作引流 654.2.2 利用账号引流 664.3 分析产品特点 674.3.1 消费频次高、复购率高 674.3.2 知识付费产品服务 684.3.3 具备话题感的产品 694.4 打造私域流量池 704.4.1 拓展多样化渠道 704.4.2 通过活动推广 724.4.3 利用场景互动 744.4.4 打造封闭市场 754.4.5 搭建私域流量池 764.4.6 实现爆发式增长 774.4.7 多做“回头客”生意 78第5 章 带货话术：锻炼出口若悬河的本事 835.1 提高表达能力 845.1.1 确保观看体验 845.1.2 制造轻松的氛围 855.1.3 策划直播内容 865.1.4 应对用户提问 895.1.5 活跃评论区 895.2 学习聊天技能 915.2.1 重视直播中的细节 915.2.2 保持良好心态 925.2.3 多为用户着想 935.2.4 低调直播：保持谦虚态度 935.2.5 把握尺度：懂得适可而止 945.3 策划直播脚本 945.3.1 规划具体方案 955.3.2 策划活动要点 975.3.3 展示产品卖点 1005.4 必须掌握的直播话术 1035.4.1 介绍法 1035.4.2 赞美法 1045.4.3 强调法 1055.4.4 示范法 1055.4.5 限时法 106第6 章 直播推广：从多个方面引导用户 1076.1 确定直播内容的要求 1086.1.1 明确传播点和真实 1086.1.2 确定直播内容方向 1096.1.3 直播内容 1126.1.4 把握热点话题 1126.2 直播产品推广 1146.2.1 提高产品推广的度 1166.2.2 提升产品推广的率 1176.3 直播活动推广 1186.3.1 直播活动常见的开场方式 1186.3.2 5 种直播互动的玩法 1196.3.3 如何欢迎用户 1216.3.4 用提问引导用户 1216.3.5 引导用户助力 1226.4 多平台直播推广 1226.4.1 利用社交网络自由推广 1226.4.2 建立品牌口碑专业推广 1236.4.3 论坛推广的内容很丰富 1246.4.4 提取关键词的软文推广 1256.4.5 跨越平台进行联盟推广 1266.4.6 通过借势、造势扩大影响 1266.5 以用户为主进行推广 1276.5.1 明确直播目的 1276.5.2 迎合用户口味 1286.5.3 抓住时事热点 1296.5.4 打造噱头话题 130第7 章 直播营销：让更多用户粉丝 1317.1 提高直播竞争力 1327.1.1 营销方向的转变 1327.1.2 聚焦于从人到人的社交圈 1337.1.3 以粉丝利益为核心 1347.2 直播营销秘诀 1347.2.1 提供内容 1347.2.2 直播营销优势 1397.2.3 直播营销雷区 1417.3 直播营销技巧 1427.3.1 吸引和沉淀新粉丝 1427.3.2 快速响应粉丝要求 1437.4 营销与推广相结合 1457.4.1 营销方案的5 大要素 1457.4.2 直播营销方案的执行 1477.4.3 宣传引流的4 种方法 148第8 章 带货技巧：提升体验是直播的核心 1518.1 直播带货的优势 1528.1.1 直播带货用户体验更直观 1528.1.2 直播带货促进用户的转化率 1538.1.3 运营者与直播相辅相成 1548.2 直播带货5 步法 1558.2.1 与用户的距离 1558.2.2 突出产品的价值 1568.2.3 锁定需求 1588.2.4 筛选产品 1608.2.5 营造紧迫感 1618.3 直播带货的内容策划 1638.3.1 专业导购 1638.3.2 创意产品 1648.3.3 放大优势 1648.3.4 策划段子 1648.3.5 分享干货 1658.3.6 场景带货 1658.3.7 口碑带货 1668.3.8 专注产品 1678.3.9 福利诱导 1688.3.10 体现价比 1708.3.11 设置悬念 1708.3.12 进行对比 171第9 章 基本操作：轻松获得更多账号特权 1739.1 快手服务号的4 大核心价值 1749.1.1 迎合时代的诉求 1759.1.2 品牌的高曝光度 1759.1.3 强话题和互动 1769.1.4 塑造品牌的形象 1779.2 服务号现状及发展趋势 1779.2.1 服务号红利依旧在 1779.2.2 为企业带来发展空间 1789.2.3 服务号让营销落地 1789.3 快手服务号的特权 1799.3.1 作品置顶 1799.3.2 导航到店 1809.3.3 主页电话 1819.3.4 账号保护 1819.4 服务号开通方法 1829.4.1 服务号开通教程 1829.4.2 认证所需资料 1849.5 快手小店开通方法 1879.5.1 快手小店开通教程 1879.5.2 开店保证金 1889.5.3 快手结算规则 1909.5.4 商家等级规范 190第10 章 小店变现：转化获取巨额利润 19310.1 如何使用快手小店 19410.1.1 快手小店介绍 19410.1.2 快手小店销售方式 19410.1.3 快手违禁商品 19510.1.4 查看平台规则 19610.1.5 相关注意事项 19710.2 快手小店如何获取权限 19810.2.1 快手商品如何添加 19810.2.2 商品链接如何获取 20210.3 快手小店的运营 20410.3.1 快手小店制作 20410.3.2 快手小店精细化运营 20510.3.3 快手小店多种玩法 205第11 章 广告投放：获得高收入的基础方式 20711.1 广告投放 20811.1.1 快手广告效果 20811.1.2 快手广告特点 20911.1.3 如何做快手广告 21111.1.4 快手热门广告行业分析 21211.1.5 快手禁投广告的产品 21411.2 磁力聚星 21511.2.1 推广特点 21611.2.2 营销场景 21811.2.3 推广案例 22011.3 信息流广告 22111.3.1 信息流广告特点 22111.3.2 信息流广告目标 22411.3.3 信息流广告投放时间 22411.4 快手开屏广告 22511.4.1 开屏广告能 22511.4.2 开屏广告交互逻辑 22611.4.3 开屏广告所需物料 22711.4.4 账号物料要求 22811.4.5 物料提交数量规范 22911.4.6 物料提交时间规则 22911.4.7 物料内容审核规范 22911.4.8 物料版权审核规范 231第12 章 广告优化：触达快手目标人群 23312.1 不同行业广告的优化 23412.1.1 投放快手广告 23412.1.2 游戏行业广告优化 23412.1.3 服装行业广告优化 23712.1.4 玩具行业广告优化 23812.2 快手小店通 23912.2.1 快手小店通能 24012.2.2 快手小店通支持类目 24012.2.3 快手小店通的优势 241