内容简介

本书以简明扼要的方式教我们撰写投资人真正想看的商业计划书。书中分析了初创企业和成熟企业面临的具体挑战，介绍了如何使用关键绩效指标和里程碑来推销计划和执行计划；后的附录列出了可供选择的资金来源，并用一份完整的商业计划书作为示例。 作者沃恩·埃文斯是一位在融资商业计划书撰写和评估方面有多年经验的从业者。他通过自己丰富的经验，为读者提供真实可信、实用易操作的建议。 无论你想寻求财务支持还是董事会的批准，本书都将提供你需要的知识。它帮你聚焦目标，收集必要的证据，消除投资人的所有顾虑，根据投资人的需求制订一份连贯、一致和令人信服的计划，赢得企业所需的支持。 本书是所有管理人员和创业人士的宝贵资源。

目录

部分准备工作 章必要准备 结果 需求 准备 中小企业的计划书 第2部分撰写计划 第2章业务 背景 按部门划分的业务结构 初创企业的市场细分 第3章市场需求 市场规模 市场增长 初创企业的市场需求 市场需求风险与机遇 第4章竞争 你的竞争对手 竞争强度 初创企业的竞争 行业竞争风险与机遇 第5章战略 竞争地位 战略 初创企业的战略 战略风险与机会 第6章资源 管理 营销 运营和资本支出 资源风险与机会 第7章财务和预测 历史财务数据 市场驱动的销售预测 竞争驱动的利润率预测 为计划筹措资金 完整的财务预测 初创企业的预测 财务风险与机会 第8章风险、机会和敏感 认识太阳乌云图 太阳和乌云会告诉你什么 敏感测试 第9章结论 结论 执行摘要 投资亮点 第3部分使用你的计划 0章陈述你的计划 突出 使用演示文稿（PPT） 传递信息 1章设定目标 选择关键绩效指标 设置里程碑 2章执行计划 监控你的计划 评估管理绩效 评估你的计划 结语当心这些角色！ 附录 附录A竞争地位分析 附录B对客户进行结构化访谈 附录C其他资金来源 附录D商业计划书示例 书目 译者后记